Le marché de la borne de recharge à domicile grossit chaque année en France, poussé par les ventes de véhicules électriques et les aides publiques. Les installateurs IRVE qui achètent des leads chers commencent à comprendre qu'ils peuvent en générer eux-mêmes. Voici les vrais chiffres : coût par contact, valeur de chantier, ciblage qui marche, et les cas où Facebook n'est simplement pas le bon outil.
Le marché de la borne de recharge : une demande qui ne va pas ralentir
Plus de 1,5 million de véhicules électriques roulent aujourd'hui en France, et ce parc a quasiment doublé tous les deux ans depuis 2020. Chaque véhicule vendu neuf ou d'occasion pose la même question à son propriétaire : où et comment le recharger sans passer sa vie à une borne publique. Résultat, la demande pour l'installation d'une borne à domicile (wallbox) suit la même courbe.
Les installateurs certifiés IRVE qui dépendent des plateformes de leads paient souvent 60 à 100€ par contact, partagé entre 3 à 5 concurrents. Ceux qui génèrent leurs propres demandes via une pub Meta ciblée récupèrent des contacts à 20-55€, exclusifs, avec un numéro de téléphone direct. La logique est la même que pour le photovoltaïque : voir générer des leads photovoltaïque pour le parallèle sur un marché tout aussi porté par les aides publiques.
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Combien coûte un lead borne de recharge sur Facebook : le calcul réel
Le coût par contact dépend surtout de la finesse du ciblage. Un ciblage large (tout propriétaire de maison, 30-55 ans) coûte 20-25€ le contact mais ramène des curieux. Un ciblage plus serré (propriétaire + déjà véhicule électrique ou intérêt marqué pour un modèle électrique) monte à 40-55€, mais le taux de conversion en chantier est nettement meilleur.
| Type de ciblage | Coût par contact | Qualité du lead |
|---|---|---|
| Large (tout propriétaire) | 20-25€ | Moyenne, beaucoup de curieux |
| Intérêt VE ou marques automobiles électriques | 30-40€ | Bonne |
| Propriétaire + VE déjà possédé + logement individuel | 40-55€ | Très bonne, proche de l'achat |
Pour situer ces chiffres par rapport à d'autres métiers, l'article sur le prix d'un lead artisan sur Facebook donne des fourchettes comparables pour la rénovation énergétique. Côté budget quotidien, un installateur qui débute doit prévoir 15€ à 20€ par jour minimum pendant trois semaines pour que l'algorithme Meta ait assez de données ; le détail est dans budget pub Facebook pour une TPE.
La valeur d'un chantier : domicile, copropriété, flotte d'entreprise
Une pose de borne à domicile chez un particulier vaut en moyenne 1 000€ à 2 000€ selon la puissance, la distance au tableau électrique et les travaux annexes. C'est le segment qui se vend le mieux sur Facebook, parce que la décision est individuelle et rapide.
Le marché copropriété (installation collective, pré-équipement des parkings) représente des volumes plus gros, parfois plusieurs dizaines de bornes sur un même immeuble, mais la décision passe par une assemblée générale et un syndic. Le marché flotte d'entreprise (véhicules de société) implique un service achats et un cycle de décision de plusieurs mois. Ces deux segments valent beaucoup en cumulé mais se traitent très différemment d'un particulier qui clique sur une pub.
Qui cibler sur Meta : le profil qui convertit vraiment
Le profil qui transforme le mieux est simple à décrire : propriétaire d'une maison individuelle, 30 à 55 ans, qui possède déjà un véhicule électrique ou hybride rechargeable, ou qui a un projet d'achat dans les six mois. Sur Meta, ce ciblage se construit en combinant intérêt pour les marques de véhicules électriques (Tesla, Renault, Peugeot e-208, etc.), statut de propriétaire, et exclusion des zones majoritairement en appartement.
Il faut aussi exclure les zones urbaines denses où le taux de maisons individuelles est faible : une pub qui tourne à Paris intra-muros gaspille du budget sur des gens qui n'ont ni garage ni place de parking privée. À l'inverse, les zones périurbaines et rurales avec un bon niveau de revenu sont le terrain de chasse idéal.
Le formulaire qui filtre les vrais prospects
Un bon formulaire de génération de leads pour la borne de recharge tient en trois questions : êtes-vous propriétaire du logement ? quel type de logement (maison individuelle, appartement, copropriété) ? où en est votre projet de véhicule électrique (déjà possédé, commandé, projet dans les six mois) ? Ces trois filtres suffisent à écarter 80% des contacts non exploitables avant même le premier appel.
Sans ce filtre, on récupère des locataires, des habitants d'appartement sans place de parking, ou des curieux sans projet réel, ce qui gonfle artificiellement le nombre de leads tout en faisant chuter le taux de transformation. C'est le même principe que pour d'autres métiers de la rénovation énergétique, détaillé dans leads rénovation énergétique et MaPrimeRénov.
Aide Advenir et recharge moins chère : les arguments qui font cliquer
L'aide Advenir peut couvrir jusqu'à 300€ du coût d'installation d'une borne individuelle, sous conditions. C'est un argument très concret à mettre en avant dans le texte de la pub : « jusqu'à 300€ d'aide, dossier monté par nous ». Le deuxième argument qui fonctionne bien est le coût de recharge : recharger à domicile revient en moyenne 2 à 3 fois moins cher que sur une borne publique rapide, un chiffre facile à vérifier pour le prospect et qui justifie l'investissement.
Ces deux leviers combinés (aide financière + économie récurrente) donnent un message publicitaire beaucoup plus fort qu'un simple « installation de borne de recharge », qui reste vague et ne déclenche pas le clic.
Taux de transformation ~15% : ce que ça change pour votre budget
Avec un formulaire bien filtré, le taux de transformation moyen d'un contact borne de recharge en chantier signé tourne autour de 15%. Sur 20 contacts, cela donne environ 3 chantiers. Avec un chantier moyen à 1 500€, ces 3 chantiers représentent 4 500€ de chiffre d'affaires pour un budget publicitaire de quelques centaines d'euros.
| Contacts générés | Chantiers signés (15%) | CA généré (à 1 500€/chantier) |
|---|---|---|
| 10 | 1 à 2 | 1 500€ à 3 000€ |
| 20 | 3 | 4 500€ |
| 40 | 6 | 9 000€ |
Exemple concret : un installateur IRVE à Nantes
Un installateur IRVE basé à Nantes lance une pub avec 15€/jour de budget, soit environ 450€ sur un mois. Avec un ciblage propriétaire de maison + intérêt véhicule électrique, il obtient un coût moyen de 32€ par contact, soit environ 14 contacts sur le mois. Avec un taux de transformation de 15%, cela donne 2 chantiers signés à 1 600€ chacun, soit 3 200€ de chiffre d'affaires pour 450€ dépensés en pub. Le ratio dépenses/CA généré tourne autour de 7 pour 1, ce qui reste très correct pour un artisan qui commence sans avoir de site internet performant, un cas traité aussi dans pub Facebook sans site internet.
Quand la pub Facebook ne marche PAS pour les bornes de recharge
Soyons honnêtes : Facebook n'est pas l'outil adapté pour vendre à des copropriétés ou à des flottes d'entreprise. Le décideur n'est pas une personne physique ciblable par centre d'intérêt : c'est un syndic, une assemblée générale, un service achats. Ces cycles de vente longs, avec plusieurs interlocuteurs, se traitent par prospection directe et relationnelle, pas par une pub qui déclenche un formulaire. Le même constat s'applique au B2B des CEE et de l'isolation, détaillé dans prospection B2B installateur CEE-ITE : mieux vaut réserver le budget Meta au particulier propriétaire de maison.
Autre cas où ça ne marche pas : les zones rurales à très faible densité de maisons individuelles avec revenus élevés, où le volume de contacts qualifiés reste trop faible pour rentabiliser le budget. Enfin, un budget inférieur à 8-10€/jour ne laisse pas assez de données à l'algorithme Meta pour optimiser, ce qui fait grimper artificiellement le coût par contact les deux premières semaines.
Les erreurs qui font exploser le coût du lead
La première erreur est de cibler trop large, en visant tout le monde sans filtre de propriété ni de type de logement : le coût par contact baisse mais la qualité s'effondre. La deuxième est d'oublier le formulaire de qualification et de récupérer des demandes de locataires ou d'habitants d'appartement inexploitables.
La troisième erreur est de ne pas mentionner l'aide Advenir ni l'économie sur le coût de recharge, ce qui rend l'annonce générique et fait baisser le taux de clic. La quatrième est de tenter de vendre à des copropriétés via Meta au lieu de réserver ce canal au particulier, ce qui gaspille le budget sur des décideurs impossibles à cibler individuellement. Pour éviter ces écueils au démarrage, l'article tuto publicité Facebook pour débutant détaille pas à pas la configuration d'une première campagne.
Comment lancer sa première pub borne de recharge
Avec Leadria, vous décrivez votre activité d'installateur IRVE, l'outil rédige le texte de la pub, génère le visuel, règle le ciblage Meta sur les propriétaires de maison intéressés par le véhicule électrique, et publie la campagne sur Facebook et Instagram. Les demandes arrivent avec un numéro de téléphone, prêtes à être rappelées. L'essai est de 7 jours, sans carte bancaire, ce qui permet de tester le coût par contact réel sur votre zone avant d'engager un budget mensuel.
Pour comprendre le fonctionnement général d'une campagne de génération de leads sur Meta et éviter les pièges classiques, voir créer des leads sur Facebook, qui reste la référence pour comprendre les mécaniques de ciblage et de formulaire quel que soit le métier.