Le Gestionnaire de pubs Meta affiche plus de 20 réglages sur un seul écran. Un artisan qui veut juste trouver 3 chantiers ce mois-ci n'a besoin d'en toucher que 5. Ce tuto suit l'ordre réel des écrans, sans jargon marketing, avec le temps que ça prend vraiment et l'endroit précis où la plupart des gens lâchent l'affaire.
Avant de commencer : les 3 briques obligatoires
Impossible de lancer une pub sans ces trois éléments. Comptez 30 à 45 minutes pour les trois, une seule fois dans la vie de votre activité.
- La page Facebook professionnelle : votre nom d'activité, une photo, un numéro de téléphone visible. 10 minutes. C'est elle qui portera la pub, pas votre profil personnel.
- Le compte publicitaire Meta : lié à la page, avec une carte bancaire enregistrée (elle ne sera débitée qu'après diffusion). 10 minutes, plus la vérification d'identité qui peut prendre 24 à 48h selon les cas.
- Le pixel Meta : un petit code à coller sur un site si vous en avez un, pour que Meta apprenne qui convertit. S'il n'y a pas de site, on s'en passe : le formulaire intégré à la pub suffit, comme détaillé dans /blog/pub-facebook-sans-site-internet/.
C'est à cette étape que 15 à 20% des gens abandonnent déjà, bloqués sur la vérification d'identité du compte pub qui traîne un jour de trop.
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Décrivez votre activité : l'IA crée le visuel, le texte et le ciblage, puis publie votre pub. Vos prospects arrivent avec leur numéro.
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Les 5 décisions qui comptent vraiment
Sur tout l'écran de création de campagne, 5 choix pèsent sur 90% du résultat. Le reste est du réglage fin qu'on ajuste après, pas avant.
1. L'objectif de campagne
Choisissez « Prospects » (formulaire) ou « Trafic vers un message ». Pour un artisan sans site, le formulaire capte le nom et le téléphone directement dans Meta, sans étape supplémentaire pour le prospect.
2. La zone géographique
Un rayon de 10 à 15 km autour de votre zone d'intervention, pas la France entière. Un plombier à Lyon qui cible tout le Rhône au lieu de son quartier voit son coût par contact grimper de 10€ à 20€, parce que la moitié des clics viennent de gens trop loin pour être servis.
3. Le budget par jour
5 à 20€/jour selon la valeur d'un chantier. Le détail des paliers de budget selon l'activité est dans /blog/budget-pub-facebook-tpe/, avec des exemples concrets à 5€/jour dans /blog/pub-facebook-5-euros-par-jour/.
4. Le visuel et le texte
Une photo de chantier réel, un prix ou une promesse claire, un numéro de téléphone visible dans le texte. Une photo de banque d'images générique divise par deux le taux de clic, d'après ce qu'on observe sur des dizaines de campagnes d'artisans.
5. La durée du test
Minimum 5 à 7 jours sans y toucher. Couper une pub après 24h parce qu'elle n'a « rien donné » est l'erreur la plus fréquente : Meta a besoin de ce délai pour apprendre à qui montrer l'annonce.
Les 20 réglages qui ne comptent pas (ou presque)
Le Gestionnaire de pubs propose des dizaines d'options avancées : enchères manuelles, exclusions d'audience détaillées, placements séparés par plateforme, horodatage précis des créneaux de diffusion, plafonds de fréquence, optimisation par événement personnalisé, A/B testing multi-variantes... Sur un budget de 5 à 15€/jour, ces réglages n'ont statistiquement aucun effet mesurable, parce que le volume de données est trop faible pour que l'algorithme en tire quoi que ce soit. Les laisser sur les valeurs par défaut n'est pas de la paresse, c'est la bonne décision tant que le budget quotidien reste sous les 30€.
Combien de temps ça prend vraiment
La théorie dit 2 heures. La pratique, chez la majorité des artisans qu'on observe, ressemble plutôt à ceci :
| Étape | Temps annoncé | Temps réel constaté |
|---|---|---|
| Page pro + compte pub | 20 min | 20 min à 2 jours (vérification identité) |
| Rédaction du texte | 15 min | 45 min (hésitations sur le ton, le prix à afficher) |
| Choix du visuel | 10 min | 1h (chercher une photo de chantier correcte) |
| Réglages de campagne | 15 min | 1h30 (peur de se tromper sur le budget/zone) |
| Total | 1h | 3 à 5h, étalées sur 4 à 10 jours |
Le point d'abandon numéro un se situe à l'écran du budget quotidien : beaucoup de patrons ferment l'onglet en se disant « je reviendrai demain », et ne reviennent jamais. Le deuxième point de blocage est la rédaction du texte publicitaire, qui demande un vocabulaire commercial que peu d'artisans manient au quotidien.
Combien ça coûte pendant qu'on apprend
Sur un budget test de 8€/jour pendant 15 jours, soit 120€, un réglage correct des 5 décisions ci-dessus donne en général un coût par contact de 8 à 15€, donc 8 à 15 demandes. Un ciblage trop large ou un visuel générique peut faire grimper ce coût à 25-30€, soit 4 à 5 demandes seulement pour la même somme. La différence entre les deux scénarios tient presque uniquement aux 5 décisions listées plus haut, pas aux 20 réglages avancés.
Pour un métier comme le photovoltaïque ou la pompe à chaleur, où un chantier vaut 8 000 à 15 000€, même un coût par contact à 25€ reste rentable si le taux de transformation tient la route. Voir des exemples chiffrés dans /blog/publicite-facebook-photovoltaique/ et /blog/trouver-chantiers-pompe-a-chaleur/.
Quand faire ça soi-même NE marche PAS
Ce tuto fonctionne pour un artisan qui a 3 à 5 heures à répartir sur deux semaines et une activité avec un chantier moyen d'au moins 200-300€. Il ne fonctionne pas dans ces cas :
- Zéro temps disponible : un électricien qui enchaîne les interventions 10h par jour ne rouvrira pas le Gestionnaire de pubs le soir pour ajuster un ciblage. La campagne reste figée, le coût par contact dérive, et personne ne le voit pendant 3 semaines.
- Aversion totale au réglage technique : si l'écran de création de campagne provoque un blocage complet, le risque n'est pas de mal régler, c'est de ne jamais publier. 120€ de budget dorment sur un compte jamais activé.
- Activité réglementée avec des règles de démarchage strictes : dans la rénovation énergétique par exemple, le texte publicitaire doit respecter un cadre précis sous peine de sanction, comme expliqué dans /blog/demarchage-telephonique-interdit-renovation-energetique/. Une pub mal rédigée peut coûter bien plus cher qu'une agence.
- Besoin de résultats la semaine même : l'apprentissage de l'algorithme prend 5 à 7 jours minimum. Si un chantier doit démarrer dans 4 jours, ce tuto n'est pas la bonne réponse.
Le détail complet du calcul coût/temps pour savoir si le faire soi-même est rentable se trouve dans /blog/faire-sa-pub-facebook-soi-meme/, et la comparaison avec le tarif d'une agence dans /blog/prix-agence-facebook-ads/.
Ce que fait Leadria à la place
Vous décrivez votre activité en quelques phrases, l'IA rédige le texte de la pub, génère le visuel, règle le ciblage sur Meta et publie. Les demandes arrivent ensuite avec un numéro de téléphone, sans passer par le Gestionnaire de pubs. L'essai dure 7 jours, sans carte bancaire, ce qui laisse le temps de comparer avec un test manuel si vous en avez déjà fait un.
Pour aller plus loin selon votre métier
Ce tuto pose la base commune, mais chaque métier a ses réglages fins de ciblage et de texte. Retrouvez le détail pour un plombier dans /blog/publicite-facebook-plombier/, pour un paysagiste dans /blog/publicite-facebook-paysagiste/, pour un agent immobilier dans /blog/publicite-facebook-agent-immobilier/, et pour un restaurant dans /blog/publicite-facebook-restaurant/. Si votre priorité est simplement de comprendre comment attirer des clients via Facebook sans passer par la pub payante en premier lieu, direction /blog/trouver-clients-avec-facebook/.