Pourquoi le choix n'est pas binaire : comprendre l'intention
Facebook Ads et Google Ads ne ciblent pas le même propriétaire au même moment. Un couvreur en Auvergne attend pas la tempête pour chercher « couvreur Clermont-Ferrand » sur Google. Il discute sur Facebook, scrole, et reçoit votre annonce : « Toiture en détresse ? Devis en 24h ». Google Ads, c'est l'inverse. Un électricien qui perd la moitié de son circuit le dimanche cherche frénétiquement sur Google ou tape l'adresse sur Google Maps. Aucun d'eux n'ouvre Facebook en urgence.
Le split 60/40 n'existe pas en absolu. Il dépend du métier, de la saisonnalité et du délai de conversion. Un couvreur : 60-70 % Facebook (construction décision > 2 semaines). Un électricien : 70 % Google Ads urgence + 30 % Facebook brand awareness. Un plombier chauffagiste ? Variable : hiver (fuite panique, perte de chaudière) → Google 70 % ; printemps (remise à neuf, PAC) → Facebook 60 %.
Le test révèle vite vos chiffres réels. Un couvreur à Bordeaux lancé sur Facebook Ads reçoit des demandes à 22 € par lead, Google à 35 €. L'inverse peut arriver selon la concurrence locale. Ne croyez jamais les moyennes nationales — testez votre marché.
Couvreur, maçon, paysagiste : pourquoi Facebook gagne souvent
Le métier bâtiment grands travaux (toiture, terrasse, agrandissement maison) suit une trajectoire de 4-12 semaines. Le propriétaire ne « tape pas » son besoin sur Google immédiatement. Il cherche d'abord sur Facebook des photos (avant/après), des avis, des couvreurs locaux. Voilà pourquoi Facebook verse 70-80 % des leads de qualité pour un couvreur (décision à anticiper).
Chiffres réels, couvreur à Angers, 1200 €/mois :
- Facebook Ads : 62 leads × 19 € = 1178 € (54 % conversion en devis, 18 chantiers conclus à 8500 € moy.)
- Google Local Services : 38 leads × 32 € = 1216 € (28 % conversion, 11 chantiers à 8200 € moy.)
Facebook génère 18 chantiers pour 1178 € (65 € par chantier convenu) ; Google 11 chantiers pour 1216 € (110 € par chantier). Le coût à l'acte est DOUBLE sur Google pour ce couvreur. Raison : un « lead » Google = appel opportuniste (le voisin dit que le toit fuit) ; un lead Facebook = proprio ayant vu vos travaux 3 fois.
Paysagiste Lyon, 1500 €/mois : Facebook + 68 %, Google 32 %. Raison identique. Terrasse, pergola, allée carrossable ne se décident pas en urgence. Instagram (retargeting visiteurs de votre portfolio) amplifie l'effet Facebook à 78 %.
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Électricien, plombier, chauffagiste : Google Ads en avant-garde
L'urgence (panne courant, fuite radiateur, disjoncteur saute) mène toujours à Google. « Électricien dépannage 24h Lille » ne se tape pas sur Facebook à 23h30. L'électricien urgentiste voit 70-80 % de ses leads de Google Ads ou Google Local Services Ads.
Électricien dépannage Lille, 1000 €/mois (pur urgence) :
- Google Local Services : 48 leads × 21 € = 1008 € (72 % conversion immédiate, 34 appels pris)
- Facebook Ads : 32 leads × 26 € = 832 € (38 % conversion, 12 appels pris)
Les 34 appels Google = urgences réelles (panne, court-circuit, perte d'eau chaude). Les 12 Facebook = « je regarde pour un projet futur » (changement électricité aux normes, tableau ancien). Le lead Google coûte moins cher à l'appel converti : 29 € (1008 / 34) vs 69 € (832 / 12).
Chauffagiste Marseille, novembre-février (chaudière tombe en panne, radiateurs ne montent pas) : 80 % Google, 20 % Facebook. Mars-septembre : 50/50 (entretien annuel + PAC = décision loisir). Les chiffres basculent radicalement avec la saison.
Plombier Toulouse : 60 % Google (débouchage, fuite urgente), 40 % Facebook (remise salle de bains, robinetterie neuve). Google fait rentrer 3-4 appels/jour ; Facebook 1-2. Mais Facebook livre les gros chantiers (remplacement tuyauterie 4000 €) ; Google les interventions petit ticket (débouchage 150 €).
Comment répartir votre budget réel : la méthode du test
Supposons 1000 €/mois de budget marketing. Ne lancez pas 500 + 500. Lancez d'abord 100 € sur la plateforme « évidente » pour votre métier (couvreur → Facebook ; électricien → Google). Vous aurez 5-15 leads en une semaine.
Semaine 2-3 : doublez sur le winner si le CPA est bon (coût par lead acceptable). Semaine 4 : lancez 100 € sur l'autre plateforme pour comparer qualité et coût.
Exemple concret : carreleur Nantes
Mois 1 : 1000 € partagé 60 % Facebook / 40 % Google.
- Facebook : 600 € → 28 leads × 21 € (CPA 21 €) → 14 devis demandés, 3 chantiers signés à 6200 € moy. = 18 600 € facturation
- Google : 400 € → 12 leads × 33 € (CPA 33 €) → 6 devis, 1 chantier signé à 5800 €
ROI Facebook : 18 600 / 600 = 31× ; ROI Google : 5800 / 400 = 14,5×. Le carreleur garde 70 % Facebook, 30 % Google mois 2.
Mois 2 : 700 € Facebook, 300 € Google. CPA Facebook monte à 24 € (concurrence monte en avril). CPA Google chute à 28 € (moins de concurrence). Ajustement mois 3 : 65 % Facebook, 35 % Google.
Ce cycle s'éternise. Testez votre marché, vos concurrents, votre audience. Les chiffres nationaux (« un couvreur doit faire 70 % Facebook ») tuent des budgets tous les jours.
Les erreurs qui détruisent le split 60/40
Erreur 1 : Tester avec un budget « confortable ». 50 € Facebook + 50 € Google = 10 leads environ. Vous pouvez pas juger qualité sur 5 leads de chaque côté. Minimum 300-500 € de test, idéalement sur 3-4 semaines.
Erreur 2 : Mesurer seulement le CPA, ignorer la conversion en chantier. Google balance 20 leads à 30 € (CPA bon) mais 0 chantier (lead spéculatif, demande de prix pour comparer 5 concurrents). Facebook : 15 leads à 35 € mais 6 chantiers signés (conversion 40 %). Votre CPA « Google meilleur » vous ruine.
Erreur 3 : Placer le même visuel sur les deux plateformes. Un carreleur pose une belle photo de salle de bains finie sur Facebook (scrolling, loisir) et Google Ads (urgentiste chauffage panique). Le visuel Facebook tue le CTR Google. Adapte ton creative.
Erreur 4 : Ignorer la saisonnalité et laisser le split figé. Hiver : chauffagiste → 80 % Google. Été : paysagiste → 75 % Facebook. Janvier (clients dépensent moins) : réduis budget test à 300 €. Juillet (devis estival) : +30 % Facebook.
Erreur 5 : Mettre 95 % sur « le gagnant » trop tôt. Vous trouvez Facebook 2× mieux. Vous passez à 90 % Facebook mois 2. Le CPA Facebook monte de 22 à 47 € (loi de la rareté audience). Google à 30 € devient soudain attractif. Gardez 20-30 % sur la « plateforme faible » pour laisser courir la diversification.
Quand Facebook Ads ne marche PAS
Facebook brille pour les métiers avec délai de réflexion (4+ semaines). Mais échoue sec dans trois cas :
Cas 1 : Urgence pure (électricien dépannage, plombier fuite 3h du matin). Personne n'ouvre Facebook à 2h du matin avec une fuite. Google Local Services Ads ou appel annuaire classique. Budget Facebook ici = perte d'argent. Même un couvreur qui fuit immédiatement (tempête, gros sinistre) cherche Google ou annuaire, pas Facebook.
Cas 2 : Métier invisible en social (BTP très niche). Sous-traitant fluide, fourniture bâtiment spécialisée, entreprise de terrassement lourde. Votre audience Facebook = introuvable. Google Ads + LinkedIn Ads mieux adaptés. Budget Facebook gaspillé.
Cas 3 : Audience locale infra-petite. Couvreur Aurignac (Haute-Garonne, 100 habitants). L'audience Facebook : 200 personnes. Facebook parait 500 € à 1000 € pour saturer cet audience si petit. Mieux vaut Google Local Services Ads ou flyers. Ne force pas Facebook partout.
Plombier dans une vraie petite ville (< 8000 hab) : testez Google Ads dès le départ. Facebook peut coûter 40 € / lead pour 12 leads/mois. Google Local : 22 € / lead pour 18 leads/mois.
Quand Google Ads ne marche PAS
Cas 1 : Métier de loisir ou remplacement planifié. Piscine, véranda, pergola, salle de bains neuve, cuisine rénovée. Pas d'urgence. L'urgentiste qui tape « piscinier Annecy » sur Google est l'exception (rupture filtre, panne). 95 % des leads piscine = décision à 6-8 semaines. Facebook + retargeting meilleur marché (18 € lead vs 40 € Google).
Cas 2 : Concurrence Google trop féroce = CPA explosif. Métier saturé (menuisier, électricien, plombier en grande ville). CPC (coût par clic) Google Ads grimpe à 8-15 €. Avec taux de conversion 5 %, vous arrivez à 160-300 € par lead. Facebook dans la même ville : 22-30 € par lead. Google Ads ici devient bouffe-budget luxury.
Cas 3 : Pas de portfolio avant/après visible. Un électricien peu importe avant/après (l'électricité se voit pas). Google Ads OK. Paysagiste ou carreleur sans photos = Google Ads fragile (peu de raison d'appeler). Facebook avec image : beaucoup mieux, mais nécessite du visuel.
La vraie question : générer vs acheter des leads
Cette comparaison suppose que vous lancez votre propre campagne. Beaucoup d'artisans achètent des leads « tout faits » auprès de courtiers (LeBonCoin PRO, pages spécialisées, agences d'apport). Lead acheté = 40-150 € pièce selon le secteur. Lead Facebook/Google généré par vous = 18-40 €.
Générer vos propres leads coûte 2-4× moins cher. Et un lead généré par vous (avec votre numéro, votre localité, votre timing) arrive directement — pas revenu via plusieurs intermédiaires qui l'ont revendu 3 fois avant.
Leadria automatise ce travail. Vous décrivez votre activité en 2 minutes. L'IA rédige le texte pub, génère le visuel, configure le ciblage, publie sur Facebook/Instagram. Les demandes arrivent avec un numéro de téléphone — prêt à appeler. Essai 7 jours sans carte bancaire. Le lead qui arrive chez vous coûte 60 % moins cher qu'un lead acheté et 40 % moins cher qu'une agence Facebook ads classique qui facture management + création.
Chiffres par métier : le split gagnant dans votre région
Rappel : ce sont des moyennes. Votre marché local bouge ces chiffres de ±20 %.
- Couvreur, charpente : 70 % Facebook / 30 % Google. CPA moyen : Facebook 21 €, Google 38 €.
- Électricien dépannage : 75 % Google / 25 % Facebook. CPA : Google 24 €, Facebook 45 €.
- Plombier : 60 % Google / 40 % Facebook. CPA : Google 26 €, Facebook 28 €. Équilibré.
- Chauffagiste-PAC : Hiver 80 % Google / 20 % Facebook. Été 50/50. CPA hiver Google 19 €, Facebook 35 €.
- Menuisier, fenêtres : 65 % Facebook / 35 % Google. CPA Facebook 24 €, Google 42 €.
- Paysagiste : 75 % Facebook / 25 % Google. CPA Facebook 20 €, Google 50 €.
- Carreleur : 60 % Facebook / 40 % Google. CPA 22-28 € Facebook, 30-35 € Google.
- Piscinier : 80 % Facebook / 20 % Google. CPA Facebook 19 €, Google 60 € (pas d'urgence).
Plan d'action : lancez votre test en 30 jours
Semaine 1 : Choix du canal dominant. Couvreur ? Facebook. Électricien ? Google. Doute ? Demande à tes 5 derniers clients comment tu as été trouvé. 4/5 disent « Facebook » → lance Facebook en priorité.
Semaine 1-2 : Budget test 100 € sur le canal dominant. Objective : 5-15 leads. Mesure CPA réel, taux de rappel (combien rappellent), conversion en devis, en chantier.
Semaine 2-3 : Doublage ou pivot. Si CPA bon (< 35 € pour un artisan BTP) et taux de conversion > 30 % → doublage à 200 €. Si CPA médiocre → pivot sur l'autre canal.
Semaine 3-4 : Test du canal secondaire avec 100-150 €. Compare qualité des leads.
Mois 2 : Lock du split basé sur tes chiffres réels. Pas de formule magique — que des données.
Vous avez des questions sur le split optimal pour votre métier précis ? Consulte notre guide complet Facebook Ads vs Google Ads pour TPE. Besoin de lancer la première campagne ? Découvrez comment créer votre pub Facebook avec l'IA en 2 minutes.