Le BAR-TH-113 finance l'installation d'une chaudière biomasse (bois ou granulés) en maison individuelle. C'est un dispositif CEE souvent couplé au Coup de pouce chauffage quand on remplace une vieille chaudière fioul ou gaz. Chantier moyen : 12 000 à 20 000€. Coût par contact sur Facebook : 30 à 70€. Le calcul tient largement la route, à condition de cibler les bons propriétaires et au bon moment.
BAR-TH-113 : la fiche CEE qui finance le remplacement du fioul
Le BAR-TH-113 est la fiche d'opération standardisée du dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE) qui couvre l'installation d'un équipement de chauffage utilisant du bois ou une autre biomasse, en résidentiel individuel. Concrètement : chaudière à granulés, chaudière bûches, ou poêle à bois avec circuit hydraulique.
Le montant de la prime CEE varie selon plusieurs critères fixés par les obligés (fournisseurs d'énergie) via les barèmes ATEE : zone climatique, revenus du ménage (précaire, modeste, classique) et puissance de l'installation. Sur un remplacement de chaudière fioul, le dossier bascule souvent en Coup de pouce chauffage, ce qui majore sensiblement la prime par rapport à un simple CEE classique. À cela s'ajoute généralement MaPrimeRénov', ce qui peut réduire le reste à charge du client de plusieurs milliers d'euros.
Condition non négociable : l'artisan doit être RGE Qualibois (ou équivalent) pour que le client touche la prime. Sans certification, l'argument aides s'effondre et le client va voir un confrère certifié — inutile de générer des leads si ce point n'est pas réglé en amont.
Le chantier lui-même est un gros ticket : entre 12 000 et 20 000€ pose comprise (chaudière, silo ou système d'alimentation en granulés, raccordement hydraulique, dépose de l'ancienne chaudière fioul et de la cuve). C'est ce qui change toute la logique publicitaire par rapport à un simple dépannage.
Pourquoi la pub Facebook marche pour ce type de chantier
Le remplacement d'une chaudière fioul par une biomasse est une décision B2C réfléchie, pas une urgence. Le propriétaire décide seul (ou en couple), compare plusieurs devis, et prend son temps — souvent plusieurs semaines. C'est exactement le terrain de jeu de Facebook : capter quelqu'un qui n'a pas encore tapé sa recherche sur Google, mais qui est réceptif à l'idée dès qu'on lui montre le bon argument.
Trois leviers fonctionnent particulièrement bien sur ce projet : le prix du fioul qui grimpe (argument budget), l'autonomie énergétique (le bois local, pas de dépendance aux livraisons), et le montant des aides qui rend le projet accessible. Un propriétaire qui voit sa facture de fioul annuelle dépasser 2 000-2 500€ est une cible naturelle.
La logique de ciblage ressemble beaucoup à celle des pompes à chaleur : propriétaire de maison individuelle, chauffage énergivore existant, budget travaux disponible. Si vous travaillez déjà les deux fiches, la lecture croisée avec generer-leads-pompe-a-chaleur vous montrera que les réglages d'audience se ressemblent, mais que l'argument change : autonomie bois contre performance électrique.
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Décrivez votre activité : l'IA crée le visuel, le texte et le ciblage, puis publie votre pub. Vos contacts — exclusifs et bien moins chers qu'un lead acheté — arrivent directement dans Leadria avec leur numéro, prêts à appeler.
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Les chiffres réels du lead chaudière granulés sur Meta
Voici les fourchettes qu'on observe concrètement pour ce type de campagne :
| Indicateur | Fourchette | Ce qui la fait bouger |
|---|---|---|
| Coût par contact | 30€ à 70€ | Zone rurale vs urbaine, saison (pic septembre-novembre), qualité du visuel |
| Valeur d'un chantier | 12 000€ à 20 000€ | Puissance chaudière, silo, complexité du raccordement |
| Taux de transformation contact → chantier signé | ~12% | Réactivité au rappel, certification RGE en règle, devis clair et rapide |
| Budget/jour recommandé en test | 15€ à 25€ | Rayon géographique, densité de propriétaires chauffés au fioul |
Faites le calcul simple : à 70€ le contact et 12% de transformation, un client coûte environ 580€ en publicité. Sur un chantier à 16 000€ avec 3 500€ de marge nette, ce coût d'acquisition reste largement absorbable. C'est tout l'intérêt d'un gros ticket : un contact cher n'est jamais un problème si le panier moyen suit derrière.
Comparez ça à l'achat de leads partagés au même prix ou plus cher, souvent revendus à trois ou quatre artisans en même temps. Générer son propre lead directement sur Meta — décrire son activité, laisser l'IA rédiger le texte, générer le visuel, régler le ciblage et publier — prend environ 2 minutes et le contact arrive avec un numéro de téléphone, exclusif, prêt à être rappelé. Pour comprendre l'écart de coût réel entre les deux approches, voir cout-lead-facebook-artisan-realiste-2025-par-secteur.
Cibler les bons propriétaires : chauffage fioul, pas gaz de ville
Le ciblage Meta pour le BAR-TH-113 se construit autour de trois critères principaux : propriétaire (pas locataire), maison individuelle de plus de 15 ans, et zone géographique cohérente avec le chauffage au fioul — c'est-à-dire rurale ou périurbaine, hors réseau gaz de ville dense.
Un exemple concret : Sophie, installatrice Qualibois près de Brive-la-Gaillarde (Corrèze), a ciblé un rayon de 25 km autour de son atelier, en excluant le centre-ville raccordé au gaz. Elle a orienté ses créas vers les centres d'intérêt liés à l'énergie et au bois de chauffage, avec un budget de 20€/jour lancé début septembre.
Le rayon géographique compte énormément ici : trop serré, vous asséchez le volume de propriétaires chauffés au fioul dans les petites communes ; trop large, vous payez des contacts hors de votre zone d'intervention. Pour bien caler ce paramètre, consultez affichage-geo-centrage-inexact-rayon-5km-vrais-resultats.
Le calendrier : lancer la campagne avant l'hiver
La saisonnalité est un facteur décisif sur ce marché. Le pic de recherche et de décision se situe entre septembre et novembre, avant que le froid ne pousse les propriétaires à réparer en urgence plutôt qu'à remplacer sereinement. Une fois l'hiver bien installé, beaucoup renoncent au remplacement complet — trop de délai, trop de contraintes de chantier en pleine saison de chauffe.
Avec sa campagne lancée en septembre, Sophie a récupéré 15 contacts qualifiés en un mois pour environ 620€ de budget, et a signé deux chantiers à 16 000€ chacun avant fin novembre. Le même budget lancé en janvier aurait probablement généré deux fois moins de contacts exploitables.
Une reprise plus légère au printemps permet d'anticiper l'hiver suivant, sur des propriétaires qui planifient tôt pour bénéficier des meilleurs devis. Le comportement budgétaire à adopter selon la saison est détaillé dans budget-pub-facebook-tpe.
Le message qui convertit : le bon angle publicitaire
Trois angles fonctionnent, souvent combinés dans un même carrousel ou une même vidéo courte :
- Le prix du fioul qui grimpe : montrer le coût annuel d'une cuve de fioul comparé au coût du granulé, avec des chiffres locaux si possible.
- L'autonomie énergétique : le bois est une ressource locale, pas de dépendance aux livraisons ni aux cours mondiaux du pétrole.
- Les aides qui changent tout : afficher un exemple chiffré — reste à charge réduit de plusieurs milliers d'euros grâce au cumul CEE + Coup de pouce + MaPrimeRénov'.
Un visuel avant/après (vieille chaudière fioul rouillée vs chaudière granulés neuve, silo discret) fonctionne mieux qu'une image générique de chauffage. Évitez tout ce qui ressemble à une promesse de santé ou de rendement garanti — ce genre de formulation fait souvent rejeter l'annonce.
Quand Facebook ne marche PAS pour le BAR-TH-113
Soyons honnêtes : ce dispositif n'est pas fait pour tous les cas de figure sur Meta.
- Le dépannage urgent part quasi systématiquement sur Google. Une chaudière fioul en panne un jour de gel, le client tape « chauffagiste urgence » dans l'heure — Facebook n'intercepte jamais cette intention chaude, il faut être visible sur la recherche locale, pas sur le fil d'actualité.
- Les zones urbaines denses raccordées au gaz de ville : très peu de chaudières fioul à remplacer, le ciblage tourne à vide et le coût par contact explose sans volume derrière.
- Le collectif / copropriété : le BAR-TH-113 concerne le résidentiel individuel. Pour du chauffage collectif en copropriété, la logique et les fiches CEE sont différentes, voir chantiers-pac-collective-bar-th-179-copropriete.
- Un artisan pas encore certifié RGE Qualibois : sans la certification, la prime saute, l'argument central de la pub disparaît, et le taux de transformation s'effondre — dans ce cas, mieux vaut d'abord régler la certification avant de dépenser un euro en pub.
- Un budget trop serré en zone rurale peu peuplée : sous 10€/jour, le volume de propriétaires chauffés au fioul dans un petit rayon s'épuise vite, la campagne stagne sans résultat.
Les erreurs qui plombent le coût par lead
Cinq erreurs reviennent constamment sur ce type de campagne :
- Cibler toute la France ou une région entière au lieu d'un rayon d'intervention réaliste — l'audience trop large dilue le budget sur des gens que vous ne pourrez jamais servir.
- Un formulaire trop long qui décourage le propriétaire avant même qu'il laisse son numéro.
- Rappeler trop tard : un lead contacté après 24h a un taux de conversion nettement plus faible qu'un lead rappelé dans les deux heures.
- Utiliser des montants d'aides périmés : les barèmes CEE évoluent régulièrement, une annonce avec un chiffre faux peut se retourner contre vous en rendez-vous. Vérifiez toujours les fiches à jour avant de communiquer, voir quelles-fiches-cee-travailler-2026.
- Négliger le cumul MaPrimeRénov' dans l'argumentaire, alors que c'est souvent ce qui débloque la décision du propriétaire. Pour bien articuler les deux dispositifs dans votre pub, consultez leads-renovation-energetique-maprimerenov.
Le BAR-TH-113 reste un des meilleurs dispositifs à travailler sur Meta pour un chauffagiste RGE : gros ticket, argument émotionnel fort (autonomie, fin du fioul), et un client qui décide sans urgence — exactement le profil que Facebook sait capter. La clé, c'est le ciblage géographique serré sur les zones fioul, le timing avant l'hiver, et la rigueur sur les montants d'aides affichés.