En 2026, un installateur RGE a le choix entre une dizaine de fiches CEE résidentielles. Toutes ne se valent pas pour remplir un carnet de chantiers via une pub Facebook ou Instagram : certaines ont une demande particulier énorme et spontanée, d'autres se vendent surtout en B2B ou via des réseaux de prescripteurs. Ce guide classe les fiches BAR les plus courantes selon le volume de demande côté particulier, pour savoir où mettre son budget pub sans le gaspiller sur une fiche qui n'a pas d'audience grand public.
Pourquoi certaines fiches CEE remplissent le carnet et d'autres non
Le montant de la prime CEE ou le kWh cumac ne détermine pas le volume de demande. Ce qui compte pour un installateur qui fait de la pub Meta, c'est trois choses : est-ce que le particulier connaît le produit sans qu'on lui explique tout, est-ce qu'il a une raison urgente de changer (chaudière fioul en panne, facture qui explose), et est-ce que le reste à charge après prime reste psychologiquement acceptable. Une PAC air/eau qui remplace une chaudière fioul cumule les trois : le particulier sait ce qu'est une PAC, il subit sa facture de fioul chaque hiver, et l'aide ramène le projet à un montant qui reste élevé mais négociable en financement. À l'inverse, une fiche technique comme la VMC double flux (BAR-TH-127) n'a presque aucune demande spontanée : personne ne se lève un matin en se disant qu'il veut une VMC double flux.
Pour les montants précis de primes et les valeurs en kWh cumac, ne vous fiez pas à des chiffres génériques trouvés en ligne : ils varient selon les revenus du foyer, la zone climatique et évoluent chaque trimestre. Les sources fiables sont l'ATEE (qui gère le référentiel des fiches), service-public.fr et France Rénov'. Ce sont ces sources qu'il faut vérifier avant de promettre un montant à un particulier au téléphone.
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BAR-TH-171 (PAC air/eau) : la fiche numéro un côté demande
La pompe à chaleur air/eau qui remplace une chaudière fioul ou gaz ancienne est, de loin, la fiche la plus travaillée en pub Facebook chez les chauffagistes RGE. La demande particulier est forte parce que le déclencheur est concret : une facture de fioul à 2 500-3 000 € par an, ou une chaudière qui a 20 ans et qui commence à tomber en panne. Le ticket moyen d'un chantier PAC air/eau tourne entre 9 000 et 16 000 € selon la puissance et le remplacement ou non des émetteurs.
Sur une campagne bien ciblée (rayon 20-30 km autour d'une ville comme Rennes ou Angers), un installateur dépense en général 15 à 25 € par jour et récupère un contact qualifié pour 20 à 35 €. C'est la fiche à prioriser si vous ne devez en choisir qu'une seule pour démarrer. Le détail des chantiers et du ciblage à retenir pour cette fiche est traité dans notre article dédié à la BAR-TH-171.
BAR-TH-129 (PAC air/air) : volume élevé, ticket plus faible
La PAC air/air (climatisation réversible) a un volume de demande presque aussi élevé que la BAR-TH-171, parce que le mot « climatisation » attire énormément en période de canicule — l'aspect chauffage passe presque au second plan dans la tête du particulier. Le ticket moyen est plus bas, 3 500 à 7 000 € pour une maison avec 2 à 3 unités intérieures, ce qui rend le passage à l'achat plus rapide côté client.
C'est une fiche à travailler en complément de la PAC air/eau, avec un pic de demande de mai à août très marqué : un installateur qui ne pousse cette fiche qu'en hiver perd la majorité du volume. Le détail par métier et par saison est dans l'article sur la BAR-TH-129.
BAR-TH-148 (chauffe-eau thermodynamique) : sous-exploitée par rapport à sa demande
Le chauffe-eau thermodynamique a un ticket faible (2 000 à 4 000 € installé) et une demande réelle mais moins spontanée que la PAC : le particulier ne sait souvent pas que ce produit existe avant de voir une pub. C'est un bon complément d'appel pour un installateur qui a déjà une base de clients PAC, car le coût par contact y est souvent plus bas — 12 à 22 € — précisément parce qu'il y a moins de concurrents qui enchérissent sur cette fiche que sur la BAR-TH-171. Le détail est dans l'article sur la BAR-TH-148.
BAR-TH-113 (chaudière biomasse) et BAR-TH-112 (poêle/insert bois) : demande saisonnière et locale
La chaudière biomasse/granulés cible un profil précis : maison individuelle, souvent en zone rurale ou périurbaine, propriétaire qui veut sortir du fioul sans passer à l'électrique. Le ticket moyen est élevé, 15 000 à 22 000 €, mais le volume de demande particulier est plus faible que sur la PAC, concentré sur septembre-novembre avant la saison de chauffe. Le détail de cette fiche est dans l'article sur la BAR-TH-113.
Le poêle ou insert bois (BAR-TH-112) a un ticket beaucoup plus bas, 2 500 à 6 000 €, et une demande très saisonnière (pic septembre-décembre) mais réelle et locale — c'est souvent une fiche de complément pour un poêlier-fumiste plutôt qu'un produit d'appel principal en pub Meta, car le montant du chantier laisse peu de marge après un coût par lead de 15-20 €.
Isolation : combles (BAR-EN-101), ITE murs (BAR-EN-102), plancher bas (BAR-EN-103)
L'isolation des combles perdus est la fiche isolation la plus demandée côté particulier, parce que le message « vos combles vous coûtent cher en chauffage » parle immédiatement, même sans expliquer de technique. Le ticket moyen reste modeste, 1 500 à 3 500 € pour une maison standard, ce qui en fait un bon produit d'entrée pour capter des contacts à moindre coût (10 à 18 € par lead), à condition d'accepter un panier moyen plus faible que sur une PAC.
L'isolation thermique par l'extérieur (ITE) a un ticket beaucoup plus élevé, 12 000 à 25 000 € selon la surface, mais une demande spontanée plus faible : le particulier associe rarement l'ITE à une urgence, et le montant du reste à charge fait souvent hésiter plusieurs mois. C'est une fiche qui se travaille mieux avec du retargeting et un délai de décision plus long — voir notre article sur les chantiers ITE pour le détail du ciblage adapté à ce cycle plus lent.
Le plancher bas (BAR-EN-103) a le volume de demande particulier le plus faible des trois fiches isolation : le particulier ne voit pas son plancher, donc il ne pense pas spontanément à l'isoler. C'est presque toujours une fiche vendue en complément d'un autre chantier (combles ou ITE), rarement en produit d'appel seul en pub Meta.
BAR-TH-127 (VMC double flux) : à ne pas mettre en tête de gondole
La VMC double flux a le volume de demande particulier le plus bas de toute cette liste. C'est un produit technique, souvent vendu en même temps qu'une rénovation globale ou une ITE, jamais en produit d'appel isolé sur une pub grand public. Si vous lancez une campagne Facebook uniquement sur « VMC double flux + prime CEE », attendez-vous à un coût par lead élevé (35-50 €) pour un volume très faible — mieux vaut la proposer en upsell après un premier contact obtenu sur une autre fiche.
Tableau récapitulatif : où mettre son budget pub en premier
| Fiche | Produit | Volume demande particulier | Ticket moyen chantier |
|---|---|---|---|
| BAR-TH-171 | PAC air/eau | Très élevé | 9 000 - 16 000 € |
| BAR-TH-129 | PAC air/air | Élevé, saisonnier été | 3 500 - 7 000 € |
| BAR-TH-148 | Chauffe-eau thermodynamique | Moyen à élevé, moins concurrencé | 2 000 - 4 000 € |
| BAR-EN-101 | Isolation combles | Élevé, ticket faible | 1 500 - 3 500 € |
| BAR-TH-113 | Chaudière biomasse | Moyen, saisonnier automne | 15 000 - 22 000 € |
| BAR-EN-102 | ITE murs | Moyen, décision lente | 12 000 - 25 000 € |
| BAR-TH-112 | Poêle / insert bois | Moyen, saisonnier | 2 500 - 6 000 € |
| BAR-EN-103 | Plancher bas | Faible, souvent en complément | 2 000 - 4 500 € |
| BAR-TH-127 | VMC double flux | Faible, quasi nul en produit seul | 2 500 - 5 000 € |
RGE : le prérequis qu'aucune pub ne remplace
Toutes les fiches CEE résidentielles listées ici nécessitent que l'installateur soit certifié RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) dans le domaine correspondant — Qualibat, Qualit'EnR ou autre organisme selon le produit. Sans cette certification, le particulier ne peut pas percevoir la prime CEE, et lancer une pub sur une fiche pour laquelle vous n'êtes pas certifié génère des appels que vous devrez refuser ou sous-traiter, ce qui abîme votre réputation locale plus vite que ça ne remplit votre carnet. Vérifiez votre certification exacte, fiche par fiche, avant de lancer le moindre euro de budget publicitaire.
Acheter des leads CEE ou générer les siens : ce que ça change sur ces fiches
Sur des fiches à forte demande comme la PAC air/eau ou air/air, le marché des leads achetés est saturé de plateformes qui revendent le même contact à 3 ou 4 installateurs en même temps. Le prix d'un lead partagé tourne souvent entre 60 et 150 €, avec un taux de réponse faible parce que le particulier a déjà eu 3 appels avant vous. Générer sa propre demande avec une pub ciblée sur sa zone coûte en général 2 à 4 fois moins cher par contact, et le lead arrive exclusif, avec un numéro de téléphone, sans concurrent qui appelle en même temps. Le comparatif détaillé entre les deux approches est développé dans acheter ou générer ses leads CEE.
C'est exactement ce que fait Leadria : vous décrivez votre activité et la fiche que vous voulez travailler, l'IA rédige le texte de la pub, génère le visuel, règle le ciblage Meta et publie la campagne. Ça prend environ 2 minutes, et les demandes arrivent directement dans votre compte avec un numéro de téléphone, prêtes à être rappelées. L'essai dure 7 jours, sans carte bancaire.
Quand la pub Facebook ne marche PAS sur les fiches CEE
Il faut être honnête : toutes les fiches CEE ne se travaillent pas via Facebook ou Instagram. Le B2B copropriété (BAR-TH-179 par exemple, la PAC collective en copropriété) et le tertiaire ne se trouvent quasiment jamais sur une plateforme grand public. Une décision de copropriété passe par une assemblée générale, un syndic, parfois un bureau d'études, et se joue sur des appels d'offres et de la prospection directe auprès des syndics — pas sur un clic après avoir vu une pub sur son fil Instagram. Lancer 15 € par jour de budget Meta pour espérer décrocher une PAC collective en copropriété, c'est de l'argent jeté : le cycle de décision se compte en mois, pas en clics. Pour ce segment, la prospection B2B ciblée reste plus rentable, voir notre article sur la prospection B2B installateur CEE/ITE et, pour le collectif spécifiquement, les chantiers PAC collective en copropriété.
De la même façon, une fiche technique peu connue du grand public (VMC double flux, plancher bas) ne mérite pas un budget de test isolé : le coût par lead sera mécaniquement élevé faute de demande spontanée. Sur ces fiches, mieux vaut capter le contact sur une fiche à forte demande (PAC, combles) puis proposer le complément en second temps, plutôt que de payer une pub dédiée qui ne convertira quasiment jamais.
Comment démarrer concrètement en 2026
Si vous êtes chauffagiste RGE et que vous devez choisir une seule fiche pour tester votre première campagne, commencez par la BAR-TH-171 ou la BAR-TH-129 selon la saison (PAC air/eau en automne-hiver, PAC air/air en avril-juillet). Si vous êtes plutôt côté isolation, les combles restent l'entrée la moins chère en coût par lead. Pour une vue d'ensemble sur comment structurer la génération de chantiers en rénovation énergétique au-delà d'une seule fiche, voir notre guide sur trouver des chantiers en rénovation énergétique et, côté isolation spécifiquement, générer des leads isolation.