Tapez « trouver des chantiers électricité » dans un moteur de recherche et vous tombez sur deux mondes qui n'ont rien à voir : le client qui a un disjoncteur qui saute ce soir, et celui qui prévoit une mise aux normes avant de vendre sa maison dans trois mois. Le premier tape « électricien urgence » sur Google à 22h. Le second ne cherche rien du tout — il scrolle Facebook un dimanche soir et voit une pub qui lui parle de son tableau électrique de 1975. Confondre les deux, c'est brûler du budget pour rien.
Dépannage et chantier planifié : deux clients, deux canaux
Le dépannage électrique, c'est une urgence avec intention de recherche immédiate : le client sait ce qu'il veut, il tape, il compare 3 devis en 20 minutes, il prend le premier dispo. C'est un jeu de mots-clés et de référencement local, pas de publicité display. À l'inverse, la mise aux normes, la rénovation électrique complète, l'installation d'un tableau neuf, la domotique ou la borne de recharge sont des projets réfléchis sur plusieurs semaines, souvent déclenchés par un événement précis : un diagnostic immobilier défavorable, un achat de véhicule électrique, une rénovation globale de maison. Ces clients-là ne cherchent pas activement un électricien — ils ne savent même pas encore qu'ils vont en avoir besoin dans 6 semaines. C'est exactement le terrain de jeu de la pub Facebook : on leur met le déclic sous les yeux avant qu'ils ne pensent à chercher.
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Ce qui fonctionne vraiment en pub Facebook pour l'électricien
Cinq angles convertissent nettement mieux que « électricien à votre service » :
- La mise aux normes avant vente immobilière : le diagnostic électrique obligatoire fait peur, une pub qui rassure et chiffre le coût (souvent 1200 à 2000€) capte des propriétaires en phase de vente.
- La rénovation électrique complète sur une maison ancienne (tableau, câblage, prises) : chantier à 2500-4000€, souvent couplé à d'autres travaux de rénovation.
- Le remplacement de tableau électrique vétuste : visuel avant/après très parlant, chantier plus rapide entre 800 et 1800€.
- La domotique : segment encore peu concurrencé sur Facebook, ticket moyen 1500-3000€, cible plutôt urbaine et 35-55 ans.
- La borne de recharge véhicule électrique : demande en forte croissance, chantier 1200-1800€, voir le détail dans notre article dédié à la borne de recharge.
Le point commun : ce sont tous des chantiers qu'on peut illustrer en photo avant/après, avec un devis chiffré et une raison de le faire maintenant. C'est ce qui fait cliquer, contrairement à une pub vague « électricien polyvalent ». Vous trouverez des exemples de formulation et de ciblage propres au métier dans notre guide publicité Facebook électricien.
Combien ça coûte réellement : les chiffres
Sur ce type de chantier planifié, les fourchettes sont assez stables d'une ville à l'autre :
| Indicateur | Fourchette | Ce qui la fait varier |
|---|---|---|
| Coût par contact qualifié | 30-60€ | Concurrence locale, saison, qualité du visuel avant/après |
| Budget quotidien conseillé | 15-25€/jour | Taille de la ville, rayon ciblé |
| Valeur d'un chantier mise aux normes | 1200-2000€ | Ancienneté de l'installation, taille du logement |
| Valeur d'une rénovation complète | 2500-4000€ | Surface, nombre de circuits, tableau à refaire |
| Taux de transformation contact → chantier signé | ~18% | Rapidité de rappel, qualité du devis |
Exemple concret : Julien, électricien à Rennes, met 450€/mois sur une campagne « mise aux normes avant vente » ciblée sur un rayon de 25 km. À 40€ le contact en moyenne, il obtient 11 contacts avec numéro de téléphone dans le mois. Avec 18% de transformation, ça fait environ 2 chantiers signés à 1800€ en moyenne, soit 3600€ de chiffre d'affaires pour 450€ dépensés. Le calcul change vite si le rappel traîne : chaque jour de retard fait chuter le taux de closing de plusieurs points, comme détaillé dans notre article sur la réactivité aux leads Facebook.
Acheter des leads électricité vs générer les siens
Les plateformes de mise en relation vendent des leads « mise aux normes » ou « rénovation électrique » entre 25 et 80€ pièce, mais un même lead est souvent revendu à 3 ou 4 électriciens simultanément. Résultat : votre taux de closing plonge sous 10% parce que le client a déjà eu deux autres appels avant le vôtre, et le prix réel par chantier signé grimpe bien au-delà des 60€ affichés.
Générer son propre lead sur Facebook coûte souvent moins cher au final, parce qu'il est exclusif : vous êtes le premier et parfois le seul à appeler ce client. Avec Leadria, décrire son activité prend environ 2 minutes — l'IA rédige le texte de la pub, génère le visuel, règle le ciblage Meta et publie ; les demandes arrivent directement avec un numéro de téléphone, prêtes à appeler. L'essai est gratuit 7 jours, sans carte bancaire, ce qui laisse le temps de comparer le coût réel face à une plateforme de leads mutualisés. Pour aller plus loin sur la comparaison prix, voir notre article sur le prix d'un lead artisan Facebook et, pour un métier voisin, notre guide pour trouver des chantiers en tant qu'artisan RGE.
Cibler le bon client : rayon, message, audience
Pour ce type de chantier, un rayon de 20 à 30 km autour de votre atelier ou de votre ville d'intervention suffit largement — le client doit accepter un déplacement pour le devis puis pour le chantier, ce qui limite naturellement la zone utile. Élargir à 50 km ou plus fait chuter le taux de contact réellement exploitable, comme expliqué dans notre article sur le ciblage géographique hyper précis. Côté audience, viser les propriétaires de 35 à 65 ans, plutôt en maison individuelle ancienne, donne de bien meilleurs résultats qu'un ciblage large « tout le monde dans la ville ». Le message doit toujours contenir un déclencheur concret : « diagnostic électrique défavorable avant vente », « tableau électrique de plus de 20 ans », « installer une borne avant l'achat de votre véhicule électrique ».
Les erreurs qui coûtent cher
Trois erreurs reviennent sans arrêt chez les électriciens qui testent la pub Facebook pour la première fois :
- Mélanger dépannage et chantier planifié dans la même pub : le message perd en clarté et l'algorithme touche une audience mal calibrée, ce qui fait grimper le coût par contact de 15 à 20€ inutilement.
- Pas de photo avant/après crédible : sur ce type de travaux, une photo de tableau électrique refait convertit deux à trois fois mieux qu'un visuel générique de pince ou de logo.
- Rappeler 24h après plutôt que dans l'heure : le client a déjà rappelé deux ou trois électriciens entre-temps, et la moitié de la valeur du contact est déjà perdue.
Un budget trop bas fait aussi échouer beaucoup de tests : en dessous de 10€/jour, l'algorithme n'a pas assez de données pour bien cibler et le coût par contact explose. Les repères de budget minimum sont détaillés dans notre guide budget pub Facebook pour une TPE.
Quand la pub Facebook ne marche PAS pour l'électricien
Soyons honnêtes : sur le dépannage, la pub Facebook est le mauvais outil. Un client dont le tableau vient de sauter tape « électricien urgence [ville] » sur Google et clique sur le premier résultat ou la première fiche Google Business bien notée — il ne va pas attendre de tomber sur votre pub en scrollant. Mettre du budget Facebook sur du dépannage, c'est payer pour toucher des gens qui ne sont pas en recherche active au moment où ils voient la pub.
De la même façon, dans une zone rurale à faible densité de propriétaires (moins de 15 000 habitants dans le rayon ciblé), l'audience disponible est trop petite pour alimenter une campagne durablement : le coût par contact grimpe vite au-delà de 70-80€ faute de volume. Et si vous n'avez aucune photo de chantier réalisé à montrer, la pub aura du mal à convaincre sur un projet qui engage 1500 à 4000€ — le client veut voir du concret avant d'appeler.
Dans ces cas-là, mieux vaut concentrer le budget sur le référencement local et Google Business pour capter l'urgence, et réserver Facebook uniquement aux chantiers planifiés où vous avez de vrais visuels avant/après à montrer.
Comment démarrer sans se tromper
Commencez par un seul angle — mise aux normes ou rénovation complète, pas les deux en même temps — avec un budget test de 15€/jour pendant deux semaines. Suivez le coût par contact obtenu : s'il dépasse 70€ après 5-6 jours, revoyez le rayon ou le visuel avant de couper le budget. Le but n'est pas de générer un maximum de contacts, mais des contacts qui décrochent au téléphone et qui ont un vrai projet daté. Un chantier de mise aux normes signé à 1800€ pour 40€ de coût de contact reste une des meilleures opérations marketing qu'un électricien puisse faire — à condition de cibler le bon client, au bon moment, sur le bon canal.