Vous avez 300€/mois pour la pub, et vous vous demandez si vous devez vraiment partager entre Facebook et Google Ads. La réponse courte : oui, et le split 40/60 (40 % Facebook, 60 % Google Local Services) n'est pas un dogme—c'est une stratégie d'équilibre prouvée sur petit budget. Mais regardons les chiffres d'abord, et ensuite quand ce split devient un piège.
Pourquoi partager du tout ? Les deux ont des clients différents
Facebook et Google Ads ne ciblent pas le même moment du voyage achat. Voici la vraie distinction :
- Facebook = intention faible. Quelqu'un scroll son feed, voit votre pub « isolation de combles à prix maîtrisé » et se dit « tiens, j'y ai pensé l'autre jour ». Pas urgent. Pas décidé. Juste curieux. Coût par lead : 12–20€. Taux de rappel : 30–40 %.
- Google Local Services Ads (LSA) = intention maximale. Quelqu'un tape « électricien d'urgence Paris 15 devis gratuit ». Il a un problème maintenant. Coût par lead : 20–35€. Taux de rappel : 70–85 %.
Exemple chiffré : vous êtes plombier à Amiens avec 300€. Si vous mettez tout sur Facebook (200€), vous aurez ~12 leads à 17€ chacun. Vous en rappellerez 5 (très bien). Si vous mettez tout sur Google LSA (200€), vous aurez ~6 leads à 33€ mais en appellerez 4 ou 5 (quasi certain). Un sur deux se transforme en devis payant. Résultat : 2-3 devis Facebook, 2-3 devis Google LSA. Même résultat en devis, mais votre coût par devis Facebook est 70€, votre coût par devis Google est 90€. Moralité : vous avez besoin des deux, car un produit seul ne peut pas remplir les deux étapes du parcours achat.
Le split 40/60 : pourquoi ce ratio et pas 50/50 ?
Le split 40 % Facebook, 60 % Google Local Services est basé sur trois observables :
- Rendement conversion. Un lead Google Local Services convertit 2x plus souvent qu'un lead Facebook. Vous devez donc donner la majorité du budget au canal le plus chaud.
- Cyclicité d'intent. En hiver, intent Google « chauffage PAC urgence » monte à +40 %. En été, elle chute. Facebook reste stable. Un budget flexible (60 % Google) absorbe les pics saisonniers sans trop souffrir.
- Coût de saturation locale. Sur une petite zone (5 km), Facebook sature vite si vous versez 200€. Dès la deuxième semaine, votre CPM (coût mille impressions) bondit de 1.50€ à 3€. Google Local Services, lui, ne sature pas car il filtre par intention réelle, pas par géographie. Un budget 60/40 Facebook-Google réduit le risque de saturation.
Exemple concret : menuisier à Limoges, budget 300€/mois. Split 40/60 = 120€ Facebook, 180€ Google LSA. Vous verrez :
- Facebook : ~7 leads à 17€ chacun. Vous rappelez 3 (taux 43 %). Un devis signé.
- Google LSA : ~6 leads à 30€. Vous appelez 5 (taux 83 %). 3 devis signés.
- Coût par devis : Facebook 120€, Google 60€.
Vous avez 4 devis pour 300€ = 75€/devis. Si vous aviez tout mis sur Facebook (300€ = 18 leads, 6 rappelés, 2 devis signés), vous auriez payé 150€/devis. Le split gagne clairement.
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Quand le split 40/60 NE marche VRAIMENT pas
Soyons honnête : il y a des cas où ce ratio vous ruine. Voici les scénarios où vous devez dévier :
Cas 1 : Vous êtes dans une micro-zone rurale (moins de 50 000 habitants)
Facebook sature très vite. En 3-4 jours, vous avez vidé votre audience de 8 000 personnes intéressées. CPM grimpe à 4–5€. Un split 40/60 vous force à gâcher 120€ en Facebook dans une zone où vous avez épuisé les réceptifs. Verdict : basculez à 20 Facebook / 80 Google LSA. Oui, Google Local Services affiche aussi aux zones rurales, et il le fera sans saturation car il ne cible pas la géographie, l'intention.
Cas 2 : Votre secteur n'existe pas (ou très peu) sur Google LSA
Google Local Services Ads fonctionne sur ~30 métiers : plombier, électricien, chauffagiste, serrurier, menuisier, carreleur, couvreur, nettoyage, déménageur, dermatologue, vétérinaire, agence immobilière, etc. Si vous êtes peintre, décorateur, demenageur de meubles spécialisé, ou coach sportif, Google LSA n'existe pas pour vous (ou ne livre que 1-2 leads/mois). Là, un split 80 Facebook / 20 Google (ou 100 % Facebook) est logique. Ne forcez pas le Google si le système ne fonctionne pas chez vous.
Cas 3 : Votre clientèle est très âgée (60+) ou sur Instagram
Si 70 % de vos clients potentiels ont 55+ ans ou cherchent surtout sur LinkedIn (SaaS B2B), Facebook + Instagram sont encore pertinents. Google Local Services affiche surtout à 25-50 ans. Un split 60 Facebook / 40 Google sera plus adapté à votre démographie réelle.
Cas 4 : Vous êtes en concurrence féroce locale (5 plombiers dans votre rue)
Google Local Services affiche 3 plombiers en haut de recherche « plombier d'urgence [ville] ». Vous êtes n°4 ? Vous vendez le plus cher et recevez 1 lead/semaine. Gâchis. Facebook vous permet d'échapper à la mêlée et de cibler par âge, intérêt (rénovation, maison neuve, etc.). Un split 60 Facebook / 40 Google réoriente votre poids où vous avez un vrai avantage concurrentiel.
Cas 5 : Votre budget est inférieur à 200€/mois
Sous 200€/mois, Google Local Services impose un budget minimum : 15–25€/jour pour être visible. À 60 €/mois en Google (2€/jour), vous recevez 0 lead sur 30 jours. Le split 40/60 vous saigne sur une plateforme qui ne fonctionne qu'avec un budget réel. Mieux vaut 100 % Facebook jusqu'à atteindre 250€, puis basculer progressivement à 40/60.
Comment tester votre split sans perdre 300€
La bonne approche : lancez avec 50/50, mesurez 4 semaines, puis ajustez.
- Semaines 1-4 : 150€ Facebook, 150€ Google LSA. Notez chaque lead, qui rappelle, qui signe un devis.
- Après 4 semaines : Comptez les devis par plateforme. Facebook : 2 devis ? Google LSA : 3 devis ? Coût par devis Facebook : 150€ ÷ 2 = 75€. Google : 150€ ÷ 3 = 50€. Augmentez Google, réduisez Facebook.
- Ajustement : Passez à 40 Facebook / 60 Google. Relancez 4 semaines. Si le ratio s'inverse (Google devient plus cher), revenez à 50/50 ou 45/55.
Ne changez pas votre split toutes les semaines. Attendez au minimum 30-40 leads avant de tirer conclusion.
Comparaison réelle : 300€ sur trois stratégies différentes
| Stratégie | Budget Facebook | Budget Google LSA | Leads (total) | Rappels (taux) | Devis signés | Coût/devis |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 100 % Facebook | 300€ | 0€ | 18 | 6 (33 %) | 2 | 150€ |
| 50/50 split | 150€ | 150€ | 14 | 10 (71 %) | 4 | 75€ |
| 40/60 split | 120€ | 180€ | 13 | 10 (77 %) | 5 | 60€ |
| 100 % Google LSA | 0€ | 300€ | 9 | 7 (78 %) | 4 | 75€ |
Remarque : ces chiffres sont moyennes sur base 2025 pour un artisan en zone urbaine moyenne. Un électricien à Paris verra des devis plus chers (Google peut coûter 150€/lead en zone P1), un couvreur en Alsace verra Facebook moins cher (CPM 1€ vs 2€50).
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Un split Facebook / Google a du sens si vous optimisez chaque canal correctement. Mais si vous envoyez du budget sur Facebook à l'aveugle, un split 40/60 devient 40 % d'argent gaspillé. Générer vos propres leads avec Leadria, puis les amplifier avec Google Local Services, c'est la vraie stratégie.
Questions finales : le split parfait existe-t-il ?
Non. Votre split parfait dépend de :
- Votre taille de marché (rural = moins de Facebook, plus de Google).
- L'intention réelle de votre secteur (urgence = plus Google, choix réfléchi = plus Facebook).
- Votre qualité de visuels/copywriting (excellent = Facebook profitable, mauvais = tout ira mal de toute façon).
- Votre taux de rappel (vous rappelez 80 % de vos leads = Facebook reste viable; vous rappelez 20 % = abandonnez Facebook).
Un split 40/60 est une bonne question de départ, pas une réponse définitive. Mesurez, ajustez, répétez. Et honnêtement : si c'est trop complexe, générez vos leads en direct avec Leadria, puis amplifiez sur Google. Un lead propre que vous appelez en 10 minutes vaut 3 leads achetés qui dorment dans une file partagée.